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  • 做好农业品牌,你还不知道的7个秘密

      从2017年农业部定义的“中国农业品牌年”,反观国内近些年的农业品牌发展轨迹,基本可以分为如下四类形态:
    一种是高资产集团企业、房地产企业大规模进军农业,以联想佳沃为代表;
    一种是新时代新农人感观食品安全,以情怀模式构建的小精品农业;
    一种是多年来沉淀出来的传统集团农企,以农垦、中粮、益海家里等为代表;

      还有一种就是在农业领域深耕多年,或者正在、亦或正准备投入农业的中小农企,在信心与压力中徘徊缓步向前。

      四类形态中,第四类最缺品牌战略,但也是最难做好品牌。以下是近些年一些农企成功的经验做法,为企业做个指导,目的在于促其少走弯路。


    用聚焦战略打一场深度细分的仗

      说起细分战略,很多人一定不陌生。但在农业领域里的细分,不单单只是让你集中精力锁定一个单品或者单次元市场。对于一些农企所从事的领域,如果竞争已成红海,若不做换行打算,则细分战略会是最佳路径之一。


      做农产品领域的细分,不仅仅是单品细分,更包括场景细分、标准细分、人群细分、生活方式细分等等,每一次细分均是一次巨大的市场翻身战与机遇战。


    跨界会带给你意想不到的惊喜


      这里的跨界思维并非是“农业+”模式,而是我们要用其他行业的经验与思维去做农业。


      农产品未来的出口会集中在大健康领域,而目前多数农业企业的做法还是在基于农业做农业,而非转换成消费者的购买价值层面去给予产品全新跨界式定位。以做保健品或者健康品的模式思维去做农业,这类做法会让企业农产品在同质化的产品中迅速获取消费IP。


    改造产品就是改造市场


      在农产品过度同质化、且品牌诉求同质化的背景下,改造产品就是在创造产品的生命力,提升产品在市场的消费IP。


      茶叶市场中的小罐茶、立顿,奶茶领域内的“香飘飘”等等,均是改造产品的大咖。改变包装、改变饮用方式、改变产品形态、改变使用场景、改变功效等等,都是能够实现红海产品的大翻身,改造产品本质就是在改造市场。


    要抓住你的社群


      对于中小型农业企业,求大不是安全之路。在社群经济与分享经济的时代里,人以群分会在未来十年内越来越明显,会造成一群人共同的价值观与共同的产品使用习惯、使用偏好与选择偏好。

      社群战略的预先导入,会给中小型农业企业带来长久生命力与持续市场销售力。比如“乡土乡亲”的茶叶营销,就是典型的社群营销模式。但值得提及的是,社群营销不等于微商,不等于圈粉,而是一种产品价值观的经营。


    时尚化年轻市场是蓝海


      无论是新入农企还是老字辈农企,谁能抓住时尚年轻化群体的消费内心,就是把握了品牌进入市场的成功速率与未来常胜的基因。时尚化年轻群体的营销运作,是给诸多新农企业最好的时代机遇。

      把自身产品与年轻群体价值观之间形成有效串联,构建产品的人格化体系,是新农企业有效应对航母级农企的有效武器。




    区域市场是与生俱来的优势

      农产品的区域市场属性特别明显,不少农产品一旦离开区域市场就明显的水土不足。其实,区域市场可能是不少品类与生俱来的属性市场。



      把握好区域市场,做区域市场的老大也是成就农业诸侯最快捷的方法。可惜的是,现在不少农业企业一开始就谋定全国,结果聚焦力量不足,后力供给困难。


    不要忽视供应链输出

      未来农业会出现典型的三段模式,一段供应链、一段品牌IP、一段渠道销售。不少企业在前期布局这三段过程中也吃了不少亏,投入了大量精力,尤其是在供应链端口层面。

      联想佳沃从布局蓝莓之后,与北大荒联合推出“沃之稻”,就是典型从自我打造供应链到整合供应链的战略之举。

      目前很多已经布局了供应链或者正在从供应链往后两段上出发的农企企业,想想供应链输出这一战略,打造供应链品牌体系,会是保证产业总值最好的支点。

    ADD:中国·中牟县建设路南段(bob体育app官方下载国际产业园) TEL:0371-62287888 FAX:0371-62287888